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馬云新年演講:90%倒下去的企業跟宏觀經濟毫無關系
2019-01-04

馬云新年演講

每年年會我們到這兒來學習、思考、反思,這是郭(廣昌)會長和所有的副會長們所做出的巨大努力和對商業的貢獻。同時我也對王均金表示極大的尊重和欽佩,因為擔當商會的會長,它不是權力,不是榮譽,而是責任。尤其在今天的經濟形勢下面,要帶領上海浙商能夠有新的突破,非常不容易。每個企業都很忙,在這么忙的時候,能夠投入大量精力,從事商會工作,我非常欽佩。

我也祝賀在座所有的企業家,2018年確實很不容易,但是大家都度過了。好消息是所有人都不容易,壞消息是不容易的時代可能剛剛開始,未來幾年可能會更加難受。但是我一直這么覺得,主要是對自己講的,社會有機會的時候我們為社會創造價值,社會沒有機會的時候我們要為自己創造價值。

現在很多人不斷在談反思、談感想,我其實很怕經濟學家越來越把自己講的像企業家一樣,而企業家講的講的很像經濟學家。很多企業家動不動就是體制改革、貿易爭端,其實跟他沒什么關系。但是我們總把自己企業做得不好怪罪于宏觀經濟,總把自己的企業沒運營好怪罪于是別人的問題,是競爭的問題,是市場的問題,是宏觀調控的問題,是去杠桿的問題。大道理誰都懂,其實企業家還得回到本身,想想自己的小道理。

你到底從過去的六個月內學到了什么?你改變了什么?你的團隊完善了沒有?你怎么會到把股票抵押了那么多去做大量跟你企業毫無關系的投資?

最近這兩年聽到很多企業對互聯網的認識是很淺薄的,包括我自己在內。我們這些人知道自己不懂,不斷改變自己,不斷微調,而不是固執地去做一些事情。改革開放40周年國家積累了大量的財富,40年以前簡單的基礎設施投資,簡單的招商引資,低端的制造業,中國經濟自然起來了。但是今天我們成為世界第二大經濟體,這么大的經濟體靠簡單的管理已經不行了,我們需要真正去運營。

企業越做越大的時候,管兩百人跟管兩千人不一樣,跟管兩萬人肯定不一樣。兩億以下的市場,兩億以下的營業額跟二十億以上的營業額是完全不一樣的概念。我們都在學習。所以我自己覺得過去20多年中美貿易發展到今天,沒有問題、沒有矛盾是不正常,有矛盾很正常。說心里話這些矛盾對于你有多大影響,這些問題對你有多大的影響?我自己覺得,我們公司做得最不好的時候是我關心世界的時候。后來我關心我們自己,公司的形勢好起來,我關心自己是否開心,做得是否好的時候,我的企業越做越好,自己越來越開心。

2019年在很困難的情況下,每個企業關注一下自己的客戶,關注一下自己產品、技術是否要升級,自己的組織是否要升級,自己的投資方向是否要進行調整。如果不把這些企業最基本的要素去考慮清楚,我們這樣的困難還會很多。

有的覺得我這個行業做得差不多,我就應該跨界發展。太簡單地理解轉型,太簡單地理解升級,其實真正升級是你自己是否升級。如果你覺得你的戰略要調整,你問問看這三件事情有沒有調整:第一人調整了沒有,第二組織調整了沒有,第三KPI調整了沒有。我發現很多企業每年講我有新戰略,但是從來不換人,不調組織,不調KPI,你等于沒換。把這些事情做好了,也許你就能度過。

90%的人在埋怨宏觀經濟,但是90%倒下去的企業跟宏觀經濟一點關系都沒有。所以回歸初心,自己想一下,當年你為什么創業,當年你的生意為什么好起來,你怎么就覺得個生意不行了呢?

中國的機會今天講了很多,其實有一個機會是中國相當了不起的機會,這三件事情我最近在感慨。

第一,中國的14億人口,3億的中等收入人群,不是中產階級,是中等收入人群。14億人口在一個經濟體里面,歐洲10億人口分成幾十個國家和地區。中國是在一個經濟體里面,在同一個經濟政策下面。這個巨大的機會是任何一個世界沒有的。

第二,我們國家是全世界少數幾個敢于對未來提出2036年計劃、2050年計劃的國家,很多國家連5年以后的計劃不敢提,因為它的政黨會換。

第三,我們國家在過去20年對基礎設施的投資超過歐美國家20年的總和,總體來講,是有機會的。

貿易爭端,我自己覺得,貿易談得好,做點外國生意,談不好,做14億人的生意。多大點事?!中國的市場足夠我們做了。但你自己不調整好,怪別人,怪美國,沒有用!你改變不了特朗普,你連你媽都改變不了。你要改變你自己。調整自己的人才結構、組織結構、KPI,調整自己的financing,今天我們埋怨的所有問題,幾乎這些問題在你們公司都有,只是,你是否做了這些改革?關鍵是改變自己。

企業做得慢一點,不是壞事。我們做得慢一點,做得好一點,做得舒服一點,做得開心一點。這樣你才能走得遠。我們每個企業都在講,做強做大,但做強做大,有個基本要素,有個必要條件,就是把企業做好。做好,是做強和做大之間必須要跨過的。你企業做好了嗎?你抓住了一次機會,這三五年內可能發展很快,但沒有把自己整一整、理一理,把自己的人才、組織理一理,把資金和投資理念理一理。

浙商能有今天,是不斷反思自己,反思還不夠,還要調整自己,我們需要說過以后、真正去做、真正去改變。

我看2019年,充滿著機會、挑戰。經濟很好,可能你不好;經濟很不好,肯定有人很好。什么叫戰略?戰略,是考核一個領導者對未來的判斷力,什么是判斷力?看問題的廣度、深度、角度。經濟不好,一定有不好時候的機會;經濟好,一定有巨大的災難。戰略是對未來的判斷力。戰役能力是組織能力。戰術是執行力,就是員工素質。很多企業家花很多時間培訓領導、政府官員,沒有花時間培訓員工、提升員工的能力。員工強大了,你企業才會強大。這些基本功,要做好。不要壓力太大,不要看隔壁老王做得比你家好,其實他也很羨慕你,你不要覺得你很難,別人比你也好不了哪兒去。

我想提醒大家,2019年管它好和壞,只做好自己!該收身的收身,該調整的調整,該裁員的裁員,該加人的部門還得加人,認真從“眼睛往外”到“眼睛往內”,也許這樣我們的企業才會渡過難關。因為只有自己強了,再大的洪水、風浪都能度得過。否則你天天坐山上看風浪,你就會成為風浪中的一部分。過去都講,風口來了,豬都會飛。每個人都想找風口,每個人都押寶風口。單個公司講幾個故事,不到一年可以融資幾十億,這正常嗎?這個時候如果你能把握好,也許就是巨大的機會。因為風過去,摔死的一定都是那些豬,豬被風吹起來,它不會長出翅膀來。我們每個企業完善自己,這是唯一的正確道路。形勢好,完善自己;形勢不好,完善自己。無非就是把自己的企業做小一點、做慢一點,做高興一點,做快樂一點。

祝大家2019年好運!我相信大家能渡過。浙商渡不過,全國也沒有企業可以渡過了。謝謝大家!


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